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如何为一个搜索关键词广告确定最优竞价

随着时间的过去,关键词广告的价格显现出明显上升的趋势。搜索是推广网站的最好方法,这是因为关键词匹配,能够吸引那些正在寻找恰好是你所能提供的产品或服务的用户。

很多公司投资关键词的时候总是盲目的选择关键词的排名,他们选择的原则是根据自己能够承受的投资成本来考虑。比如某公司准备每年投资3000元在某一个关键词上,计算方式就是:一年点击量×单次点击费≤3000。根据这种方式来确定选择关键词的排名。这种方式确实能够知道每年投资的成本,但投资与收益成正比吗?

传统广告收益是根据发布广告前后公司收益的变化来测试的,但这种测试方式非常不精确。当多种形式的广告同时发布时,就更无法确定那种广告效果好了。网站的一个好处就是它的可测试性:即你可以用点击量和访问者变成购买者的转换率来跟踪广告支出所带来的效果。

每个公司在广告上的出价都不应当比保持正的投资回报的成本还高。只要公司从每个新访问者那里平均赚到的钱比每次点击付费要多的话,他就应当提高竞价。但这只是一个为了使复杂的论点更容易被理解而做出的完美的简化,实际并不是确定你的竞价的最好方法。

在现实生活中,你应当是你的利润最大化,而不是做尽可能多的生意。假设您正在做Google的关键词竞价,我们来看一下如何通过计算来确定最优竞价。(注:这里的数据是假设的,实际操作时要根据您自己的实际情况来计算)

访问者转换为购买者的比率是百分之一,也就是每100各访问者中有一个客户购买了产品。

购买产品的客户产生利润200美元

平均每一个访问者产生的利润2美元

你通过早期试验知道,对于高度针对你的产品的关键词的三种可能的广告竞价方案:

  • 出价1美元能使你的广告排名第三,并且每个月能带来500个访问者;
  • 出价1.5美元能使你的广告排名第二,并且每个月能带来1500个访问者;
  • 出价1.9美元能使你的广告排名第一,并且么个月能带来2000个访问者;

那么你应当出价多少呢?

  • 当然你可以出价1.9美元,因为每个访问者可以为你带来10美分的利润,这样你一个月就有200美元的利润。
  • 如果你出价1美元,每个访问者可以带来1美元的利润,这样你一个月能得到500美元的利润。
  • 最后,出价1.5美元能给你带来750美元的利润。很明显,这是你更喜欢的结果,因为它能带来最高利润。

从这个例子你会发现,其实排名第一位有时候并不是最好的选择,因为你会为更多的非客户付出更多的点击费。

从另一方面考虑,那些点击了排名较低的广告的用户比点击了排名较高的广告的用户更有价值,这是因为他们倾向于更积极地为他们的问题寻找到解决方法。

当然,你必须从自己的网站上收集客户的详细数据,否则你是无法计算的。尽管如此,总的准则是很简单的:即新访问者的价值越高,你就应当出价更高以便把他们吸引到网站来。