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搜索引擎广告之纯文字广告之美

搜索广告之所以能够工作的那么好,是因为搜索引擎是这样的一种网站:人们访问它总会带着一个明确的目标,即寻找某个要去的地方。如果他们看到了一个有关他们正在寻找的内容的广告,他们就很可能去点击它。这些广告上之所以能够满足用户的直接需求,是因为他们是基于用户的查询词汇来选择广告的。这也可以解释为什么搜索引擎主页上的广告不起作用,因为服务器知道用户的查询请求之前,它是无法正确选择广告的。

大部分搜索引擎广告都位于一个较小的并且只有文字的方框中,这里并没有大而艳丽的闪烁标语,也许是因为纯文字的广告是一种低端的媒体形式,用户实际上会更认证的对待它们。还有,必须用很少的字来表达一个信息的要求也很可能引导发布广告者变得更加专注和更富有表达能力。纯文本的形式会使得那些毫无内容的信息显得没有任何用处,因而可能使得广告者解除他们在传统媒体上养成的坏毛病。

尽管没有任何固有的原因要求你不能使用纯文字中的文字来闲聊,比如“今天你想去哪里?”,不过你将发现用户不会点击那样的广告。忽略用户的直接需要在网站上是死路一条。

那些漠视用户需求,采用一些过于丰富的媒体广告的公司自欺欺人的认为,他们是在“推广品牌”;而实际上,他们被用户或略了,因为这些公司没有满足用户的需要。通过对网站用户13年的观察,我们可以毫无疑问地给出这样的结论,即用户是彻头彻尾的利己主义者,并且只顾眼前。向用户提供他们当前确切想要得到的东西是通向网站上取得成功的途径,而必须在一个小方框中写一些文字的做法将会鼓励那些发布广告者走上这条路。